LED灯光行业是一个十分类似的行业，凡期望在本行业中做到强劲做到大的企业，都可以根据自己的情况并融合行业特点，通过多方面的参照，制订出有企业的商业模式和赢利模式。现在，我将从四个方面来解析LED灯光行业。　　一、灯光行业的产品形态。

灯光行业是由灯具、光源、掌控三大板块构成，而灯具又是通过灯饰配件加工而构成。灯具的发展造就了灯饰配件的发展，并使后者沦为产业。故灯光行业由四大产业联合构成。

1、灯饰配件产业。它是灯具、灯饰的基础，随着灯饰经销的不断扩大，灯饰配件渐渐构成了比较独立国家的一个产业链条；2、灯具灯饰产业。灯具灯饰是灯光的骨架部分，通过灯饰配件加工而出，灯具的类别很多，按有所不同的类别有有所不同的分类方式，比如按用途来分：可分成工程灯具和家居灯饰（一般来说称作工程灯光和家居灯光）；按用于的环境来分，又可以分成户外灯光和室内灯光；还可以按材料，房间的用途、艺术类别等来分类。

3、光源产业。少见光源可分成白炽灯、石英卤素灯、节能灯、LED灯等。4、灯具掌控产业。

灯具掌控是灯具必不可少的一部分，最常用是就机械墙壁电源、无线遥控电源、红外线遥控电源、智能控制等掌控方式。由于产业的分类十分之简单，鉴于本文主要探究的是企业发展中遇上的瓶颈及解决问题的方法，我们就仍然对每个产业的品类展开求证和细分，但作为经营者，我们必需回应有全方位的理解。这样，我们才能很好地做到好投资经营的方向、理念及规模。

　　二、生产形态。灯饰产品的生产基本分成两个阶段。

第一个阶段是设计阶段，由于灯饰产品基本上都是以造型设计居多，不必须太高的科学技术水平，故目前灯饰行业内不具备原创设计资历的企业不多，大部分企业都是根据当前的风行趋势或以样灯为模型展开仿造。第二个阶段是生产阶段，通过设计或取得样灯模型后，企业就通过向灯饰配件厂商订购配件展开加工装配。

从而已完成了灯具灯饰的生产过程。　　三、销售形态。

目前，灯具灯饰企业的销售方式基本上千篇一律。从销售的区域来看，主要有外销和内销之分。这个大家都明白，不赘述。

从销售的环节来看，由于灯饰产业都集中于在古镇，通过多年的发展构成了一个强劲产业基地，目前的灯饰企业的销售主要分成三类，一类是坐商，第二类是行商，第三类就是坐商特行商。所谓坐商，就是在古镇灯都设置一个企业的灯饰展出窗口，以供全球各地的灯饰商家来古镇参观选配。

行商，就是企业重新组建了销售团队，通过销售团队把企业的灯饰产品讲解给各地的灯饰商家，并对商家展开销售服务。从销售的展出方式来看，由于灯饰产品不同于别的产品，其主要的展出是以悬挂天花板或墙壁居多，并且对展厅的展出面积有一定的拒绝，故一般灯饰企业不会自由选择通过专卖店（官营区）和灯饰商家零星订货方式展开。

　　四、消费形态。消费形态主要是指消费者在出售灯具产品过程中的意识形态。

我们只有熟悉消费者的消费市场需求和消费习惯，并理解他们购买过程中的心理变化，在研究消费者的消费特点后，我们才需要根据适当的市场需求获取合理的产品及销售服务，以使企业立于不败之地。那么，消费者在购买过程中有哪些意识形态呢？1、刚性市场需求。

灯具是消费者灯光通风的必需品，故只要消费者回到店里，基本上可以辨别出有这是你的顾客；2、心理市场需求。人们对灯光产品的心理市场需求往往是明晰而又模糊不清的，明晰的是，他（她）告诉所要出售的产品是加装在什么地方，模糊不清的是：不告诉什么样的产品适合于该空间，故在购买过程中，他们往往是凭感觉、嗜好和瞬间的启发展开出售。

在销售终端，必需确切理解用户的这一心理变化，逃跑这些信息展开销售。比如，如何掌控消费者在店里的停留时间？成交量往往是和客户在店里逗留的时间成正比的。

如何让客户在店里轻松愉快地留下，是店面经营者必需要解决问题的一个难题。　　以上，是笔者的一个粗浅分析。它不有可能像专家学者那样高屋建瓴，我们抛砖引玉，是为LED灯光企业获取一种观点和理念，为企业家获取一种思路。

本文来源：亚搏体育官网app-www.nybolin.com